Новые компании

К каким вопросам клиентов при продаже квартиры нужно быть готовым заранее

Продажа квартиры – это процедура, которая требует максимального внимания и собранности на всех этапах. Нужно не только произвести предпродажную подготовку недвижимости, но подготовиться к некоторым вопросам, которые клиенты обязательно зададут на просмотрах. От качества ответов на них зависит решение о покупке жилья, поэтому к таким вопросам нужно быть готовым.

Соседи и окружение

Все покупатели обязательно спросят о соседях (сверху, снизу, сбоку). Наличие маргинального соседства стоит не скрывать (квартиры алкоголиков легко вычисляются по некачественным входным дверям), но лучше не сгущать краски. Если сосед квартире этажом выше начал делать ремонт, на этом не нужно акцентировать внимание. Пока происходит оформление документов купли-продажи, ремонт может закончиться.

Но наличие на одной лестничной клетке соседей, желающих также продать жилье, скрывать не стоит. Вдруг покупатели захотят организовать блок, и это станет дополнительным плюсом?

Состояние недвижимости

Затем нужно честно рассказать о капремонте здания. Если он был давно и не планируется, можно сказать о тех действиях, которые предпринимали жильцы дома, чтобы добиться от местного ЖКУ ремонта. Вполне возможно, что у покупателей окажутся знакомые в нужных ведомствах или они смогут решить проблему ремонтирования нестандартным способом.

Срок освобождения квартиры

После этого покупатель может поинтересоваться скоростью освобождения квартиры: юридического и физического. Физическое освобождение заключается в вывозе личных вещей и мебели, если квартира не пустая. Юридическое освобождение подразумевает снятие с регистрационного учета всех прописанных граждан. Нужно заранее распланировать процедуру выписки и озвучить ее покупателям.

Если продавец планирует оставить мебель и технику бесплатно, об этом следует заранее сказать. Если что-то он хочет продать (кухонный гарнитур, диван, холодильник и т.д.), то об этом следует проинформировать покупателей. Если предметы им не нужны, мебель и технику нужно вывезти или оставить безвозмездно. Навязывать ненужные вещи не стоит. Излишняя навязчивость может привести к полному отказу от сделки даже со стороны чрезвычайно лояльного клиента.

Также не следует лгать и о наличии условно закрепленного машиноместа. Если продавец не ездит на автомобиле, то лучше заранее узнать у соседей с машинами информацию о придомовой парковке. Если соседи решают вопрос оставления автомобиля каким-то иным способом (например, арендуют бокс в ближайшей многоэтажке), об этом следует рассказать покупателю на показе.

И, конечно, все покупатели будут интересоваться возможностью торга, но этот вопрос лучше не решать сразу же на показе.

Пока нет комментариев к данной статье.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии к статьям!